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揚州興揚農(nóng)產(chǎn)品

行業(yè):農(nóng)副產(chǎn)品

客戶背景

時代背景下的“困局”與“破局”


      揚州興揚家禽養(yǎng)殖有限公司,成立于2011年,是揚州當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),總投資兩千萬,年產(chǎn)值兩千噸,融合了江蘇康能生物有限公司的蟲草素,改善了雞蛋的口味,讓消費者找到兒時記憶中的蛋香和老母雞湯的味道。


     由于2020年疫情影響,線下經(jīng)銷嚴重受阻,發(fā)展遇到了瓶頸。揚州興揚集團立刻調(diào)整市場策略,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商營銷。尤其考慮到在經(jīng)營過程中因為經(jīng)銷商,代理商偏高的中間差價,造成了不必要的成本價格。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上不僅可以降低成本,更是面對消費者實現(xiàn)的讓利互贏的局面。

     揚州市政府部門為幫助本土化企業(yè)健康順利轉(zhuǎn)型,同時也給予最大程度的支持。面對線上電商運營對于本土企業(yè)來說困境較為特殊:

     1. 對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,線上運營是陌生領(lǐng)域,如何開發(fā)維護客戶?

     2. 產(chǎn)品賣點如何打出來,更容易讓用戶接受?

     3. 農(nóng)產(chǎn)品主打價格戰(zhàn)還是產(chǎn)品戰(zhàn),這是一個選擇

     4. 農(nóng)產(chǎn)品如何實現(xiàn)產(chǎn)品賦能的多元化,來適應(yīng)市場


解決方案

獨家定制,打造唯一性服務(wù)


      選擇電商離不開的是社交玩法,這其中最為艱難的就是初期的新客源開發(fā)和裂變。最快的方法莫過于價格讓利,優(yōu)惠升級?;谄髽I(yè)的的發(fā)展需求,中企動力為興揚獨家定制了新社交玩法,秒殺不單單是拼手速,而是秒殺與團購的相結(jié)合。通過“愛拼才會贏”的營銷活動,將同類品的優(yōu)惠組合聯(lián)合套賣,用戶只需聯(lián)系親友同事一起拼單砍價,拉動越多價格越低,優(yōu)惠越多。這不僅實現(xiàn)了企業(yè)上線就獲得了非?;鸨娜肆髁恳约稗D(zhuǎn)化量,也實現(xiàn)了第一批基礎(chǔ)用戶的累計鞏固。


      根據(jù)大數(shù)據(jù)勾畫出精準的用戶群體,考慮到農(nóng)產(chǎn)品的獨特屬性,在規(guī)劃設(shè)計方向、以及營銷活動上與興揚多次溝通最終達成一致,順利實現(xiàn)了一次成功的探索。

效果反饋

合適的,才是最好的服務(wù)


      面對瞬息萬變的市場與用戶,做選擇代表著做取舍,中企動力所做的就是為您提供選擇,并為最后的選擇助力完成最后的實施,精準為您的需求匹配最合適的服務(wù)。興揚由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式轉(zhuǎn)向電商營銷模式,月均營業(yè)額均突破10+實現(xiàn)用戶由0到萬的轉(zhuǎn)變,這對興揚來說不僅是邁向新方向的良好開端,更是為下一步的躍進提供了充分的信心。


      對于農(nóng)產(chǎn)品來說擁有多元化的產(chǎn)品賦能,并實現(xiàn)用戶的高接受度最終的體現(xiàn)都會轉(zhuǎn)化為實際的銷售額。此次的電商營銷活動,不僅實現(xiàn)了社交+營銷+預(yù)定的完整閉環(huán),更是對新興銷售場景的探索與發(fā)掘。中企相信,在對產(chǎn)品賦能的基礎(chǔ)上定制獨一無二的銷售場景模式,將用戶投遞到每一個具體的場景中,將問題具體化唯一化處理,最終會達成最優(yōu)的結(jié)果。

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